So schreiben Sie großartige B2B-Texte, die konvertieren

Copywriting für Konsumenten und Copywriting für B2B-Unternehmen können sich stark unterscheiden. Das bedeutet aber nicht, dass die gleichen Tricks nicht funktionieren – sie müssen nur leicht angepasst werden. Im B2B-Bereich ist nicht eine einzelne Person der alleinige Entscheidungsträger, sondern es sind mehrere. Sie sollen also nicht nur eine Person beeindrucken, sondern mehrere. Die Entscheidung wird gemeinsam getroffen.

Hier sind einige der besten Tipps für das Schreiben von B2B-Texten. 

Ihr Ton sollte professionell sein

Ein lockerer Ton spricht B2C-Konsumenten an. Eine B2B-Zielgruppe anzusprechen, kann jedoch eine ganz andere Geschichte sein. Sie müssen einen professionellen Ton anschlagen, wenn Sie sie überzeugen wollen. Die Anzahl der Personen, die an der Kaufentscheidung beteiligt sind, ist groß, und der lockere Ton wird die meisten von ihnen wahrscheinlich abschrecken. Besonders leitende Angestellte – sie glauben, dass ein professioneller Ton professionelles Engagement bedeutet. Die Käufe erfordern oft einen hohen Geldbetrag und sind langfristig angelegt, was bedeutet, dass ein professioneller Ton besser zur B2B-Branche passen kann. Tatsächlich könnte dies der Schlüssel zu einer hohen Anzahl von Conversions sein. Verwenden Sie jedoch keine schwer verständliche Sprache und keinen Fachjargon. Verwenden Sie einfache Wörter in professioneller Weise. 

Die Überschrift sollte gut geschrieben sein

Überschriften sind in jeder Branche wichtig, egal ob B2B oder B2C. Mehr Menschen lesen die Überschrift als jemals Ihren Fließtext. Ihre Überschrift ist also entscheidend. Aber nur hart an Ihrer Überschrift zu arbeiten, macht sie nicht gut. Sie müssen sich wirklich Gedanken über die Erstellung der Überschrift machen. Die Überschrift sollte kurz sein, mit maximal 6 Wörtern. Sie sollte auch relevant sein und etwas Neugier wecken. 

Der Text auf der Homepage muss stimmen

Die Homepage Ihrer Website ist das Herzstück Ihrer Website. Der Text auf Ihrer Homepage muss zumindest ein gewisses Interesse wecken. Einer der Schlüssel kann darin liegen, eine Buyer Persona zu erstellen und dann zu verstehen, was diese von Ihrem Text benötigt und erwartet. Sie können Daten sammeln, um Ihre Buyer Persona über verschiedene Kanäle wie soziale Medien und verschiedene Analyse-Tools zu erstellen. Dann können Sie ihre Interessen und Bedürfnisse verstehen.

Richten Sie Ihre Inhalte an bestimmte Zielgruppen

Die Personalisierung von Inhalten für das Marktsegment kann zu vielen Verbesserungen führen und Ihnen mehr Conversions bringen. Sie verbessert, wie die Kunden Ihre Inhalte sehen und wahrnehmen. Sie sollte Ihre Kunden direkt ansprechen und ihnen etwas bieten, womit sie sich verbinden können. Die Personen, für die Sie schreiben, können sich auf verschiedenen Ebenen des Unternehmens oder in verschiedenen Phasen der Konvertierung befinden. Einige von ihnen sind Manager, einige Führungskräfte und so weiter. Sie müssen verstehen, dass diese verschiedenen Fachleute eine andere Sprache sprechen, und Sie müssen sich an jeden von ihnen anpassen und einen Text erstellen, der ihre Aufmerksamkeit erregt. Vereinfachen Sie Ihre Sprache, damit jeder Fachmann in zehn Sekunden verstehen kann, was Sie sagen. 

Das Kennenlernen Ihres Kunden kann der Schlüssel zur Konversion sein

Sie müssen einige Zeit damit verbringen, Ihren Kunden und seine Bedürfnisse kennenzulernen. Was für ein Unternehmen ist es? Was ist ihr Produkt? Wer ist ihr idealer Kunde? Welche Art von Problemen haben sie und welche Probleme lösen sie? 

„Wenn Sie Ihren Kunden gut verstehen, können Sie Texte schreiben, die seinen Bedürfnissen und seiner Vision der Welt entsprechen“, sagt Tiffany Bell, Teamleiterin bei Paper Fellows und State Of Writing.

Lernen Sie ihre Sprache

Es gibt einen spezifischen Jargon, der sich auf jede Branche bezieht. Einige Begriffe sind spezifisch für SEO-Experten, einige für Marketingexperten, einige für Leute, die sich mit E-Mail-Marketing beschäftigen. Es gibt auch Wörter, die in der B2B-Branche häufig verwendet werden, und Sie sollten sie in Ihrem Text verwenden, um ihnen zu helfen zu erkennen, dass Sie verstehen, womit sie zu tun haben, und dass Sie ihnen helfen können. 

Zeigen Sie ihnen, dass Sie der Beste sind

„Wenn Sie sich selbst loben, werden Sie Ihre Conversions mit Sicherheit zunichte machen. Sie können Eigenlob jedoch mit etwas anderem kaschieren – sprechen Sie auf indirekte Weise über sich selbst. Anstatt zu sagen, dass Sie großartig sind und dass Sie ihnen helfen können, zeigen Sie es ihnen mit einem praktischen Beispiel. Vielleicht haben Sie bereits 2000 Unternehmen geholfen, mehr Effizienz zu erzielen oder etwas Ähnliches – erzählen Sie ihnen das. Dies sagt ihnen, dass Sie der Beste sind, aber durch ein großartiges Beispiel“, sagt Josephine Roper, eine B2B-Vermarkterin bei Essayroo und Eliteassignmenthelp.

Fazit

Wenn Sie also bereits all dies getan und einen großartigen B2B-Text erstellt haben, erzielen Sie wahrscheinlich Conversions. B2B ist eine andere Zielgruppe, die in mancher Hinsicht schwieriger und komplexer zufrieden zu stellen ist. Aber der Text sollte für sie relevant sein. Ihre Inhalte sollten sich abheben und nützlich, leicht zu lesen und im wirklichen Leben zu verwenden sein. Die Ergebnisse kommen möglicherweise nicht alle gleichzeitig. Sie kommen vielleicht nicht in einem Monat. Aber sie werden kommen, und das ist sicher.