9 Eigenschaften einer/eines grossartigen Vertriebsleiter:in

Verkäufe sind für ein Unternehmen wie Sauerstoff für den Menschen! Ohne Verkäufe zu generieren, wird ein Unternehmen, egal wie digitalisiert es sein mag, am Ende den Betrieb einstellen. Deshalb braucht jedes Unternehmen einen hervorragenden Vertriebsleiter. Wenn Sie glauben, dass Sie das Zeug dazu haben, die Rolle eines Vertriebsleiters zu übernehmen, dann sollten Sie bedenken, dass diese Position sehr lohnend sein kann. Auf der anderen Seite ist sie jedoch mit viel Druck verbunden, da Sie der Motor für den Erfolg des Unternehmens sind. Vor diesem Hintergrund erfahren Sie hier, was einen guten Vertriebsleiter ausmacht.

Was ist die Rolle eines Vertriebsleiters?

Wie bereits erwähnt, ist der Vertriebsleiter für das Wachstum eines Unternehmens unerlässlich. Während ihre Aufgaben je nach Branche und Unternehmen variieren, besteht die Hauptverantwortung eines Vertriebsleiters darin, die Vertriebsrichtlinien, -ziele und -initiativen eines Unternehmens zu lenken, zu überwachen und umzusetzen. Diese Beschreibung mag einfach klingen, aber es gehört so viel dazu, sie erfolgreich in die Realität umzusetzen. Es beinhaltet die Überwachung des Unternehmenswachstums und aller Verkaufsaktivitäten durch

• Festlegung individueller Verkaufsziele und anschließende Verfolgung der Leistung jedes Verkäufers in Bezug auf diese Ziele
• Schaffung von Verkaufszielen und Festlegung von Key Performance Indicators durch Prognose und Entwicklung jährlicher Verkaufsquoten für die verschiedenen Regionen, in denen das Unternehmen tätig ist.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch enge Zusammenarbeit und Verständnis ihrer Bedürfnisse
• Schritt halten mit Branchentrends und Identifizierung neuer Märkte und Marktveränderungen.
• Aufrechterhaltung des Zusammenhalts zwischen der Vertriebsabteilung und den anderen Abteilungen innerhalb des Unternehmens
• Bereitstellung von Berichten über Umsatz, Erlöse und Ausgaben sowie Erstellung strategischer Geschäftspläne und Prognosen anhand dieser Berichte.

Eigenschaften eines guten Vertriebsleiters

Ein Vertriebsleiter kann die oben genannten Aufgaben effektiv erfüllen, wenn er nur über Folgendes verfügt:

Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten

Wie bereits erwähnt, gehört es zu Ihren Aufgaben, Berichte zu präsentieren und realistische Prognosen zu erstellen. All diese Aktivitäten beinhalten die Interaktion mit Mitarbeitern aus Ihrem Team, anderen Abteilungen und sogar Ihrem Vorgesetzten.
 
Egal, ob Sie jemand sind, der sich gerne die Hände schmutzig macht und Teil Ihres täglichen Verkaufsgeschäfts ist, oder ob Sie es vorziehen, von der Seitenlinie aus zuzusehen, Ihre Rolle als Vertriebsleiter beinhaltet viel Interaktion. Daher muss ein guter Vertriebsleiter über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen.

Leidenschaftlich

Strategische Vertriebspläne zu entwerfen, dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen, Verkaufsziele festzulegen und die Vertriebsteams zu motivieren, ist nicht einfach. Es erfordert viel Engagement und nimmt viel Zeit in Anspruch. Es erfordert daher eine Person, die sich leidenschaftlich für den Erfolg einsetzt.

Empathie

Wie bereits erwähnt, beinhaltet die Rolle des Vertriebsleiters die Überwachung von Systemen wie Salesforce und einigen anderen verwandten Tools. Daher ist es wichtig zu beachten, dass sich jedes Teammitglied von den anderen unterscheidet und sie alle unterschiedliche Phasen durchlaufen. Daher benötigen sie eine empathische Führungskraft mit aktiven Zuhörfähigkeiten, die emotionale Intelligenz zeigen kann, basierend darauf, was ein Teammitglied gerade durchmacht.

Weitere Eigenschaften eines guten Vertriebsleiters sind:

• Positive Einstellung
• Integrität
• Anpassungsfähigkeit, Verfügbarkeit und Proaktivität.
• Die Fähigkeit, Wachstum herauszufordern und zu motivieren
• Ausgezeichnete Delegationsfähigkeiten
• Selbstvertrauen und Loyalität

Abschließende Gedanken

Die Position eines Vertriebsleiters ist sowohl lohnend als auch erfüllend, kann aber gleichzeitig auch sehr überwältigend sein. Sie erfordert eine Person, die bereit ist, sich zu engagieren und sich leidenschaftlich für den Erfolg einzusetzen.